Здравствуйте!
Подбирать цену на услуги своего мини-садика - увлекательное занятие. Да не из простых... Расчитываю, что эта заметка послужит Вам добрым подспорьем в разработке прейскуранта.
Многое из того, что написано о ценообразовании в других видах бизнеса полностью применимо и к домашним детским садам.
Так, цену на услуги мини-садика вполне можно формировать, исходя из толщины кошелька клиентов, или глядя на цены на других мини-садиков, или отталкиваясь от своих расходов.
Вот только на деле мои партнёры, когда начинали в качестве хозяев мини-садиков, использовали способ ценообразования почему то не упоминаемый в знакомых мне книжках по финансам предприятия и маркетингу...
Они оставили цену, которая была у прежнего владельца мини-садиков (с:
Не часто и далеко не полно рассматривают книжные мудрецы и другие вопросы... К примеру, как соотносить цену в самых дорогих рублях - "чёрном нале", с "белым налом" и с безналичным рублём.
Ясно, что в безналичных рублях цена услуг должна быть выше. Но, насколько? Или всё же одинаковая (много ль клиентов платят у Вас безналом(?)).
Ответ, который напрашивается: д. б. больше на величину расходов по обналичивание - верен лишь отчасти. Кто-то может обналичить деньги за 3%, а кто-то будет много хлопотать и всё равно заплатит 10% от обналичиваемой суммы.
А 10% накидки за оплату безналом многим клиентам покажется неприемлимым. Так?
"Так-то оно так," - скажете Вы, - "но ты всё больше запутываешь вопрос о цене. Вместо того, чтобы помочь его распутать."
Ладно, будут Вам и простые рецепты ценообразования. А пока скажу, какая цена на услуги подобрана для моих подшефных мини-садиков. Вам понравится, поскольку мои партнёры - сторонники решений, максимально упрощающих жизнь клиентам.
1-ое. Цена одинакова для обоих мини-садиков. Хотя один из них в центре Екатеринбурга, а другой в "спальном районе". И в Вашем случае, возможно, будет выгоднее держать как раз разные цены.
2-ое. Цена даётся сразу на весь пакет услуг, по принципу "всё включено". Впрочем, на праздники родители выделяют дополнительные деньги. А Вам может оказаться выгоднее "расщеплять" пакет услуг.
3-ее. Цена высчитывается, исходя из расходов и в результате оказывается ниже цены у конкурентов да и ниже ожиданий большинства клиентов. Тем самым даже отпугивает кой-кого из самых платёжеспособных (с:
Это вкратце... А полностью мой партнёр обнажает свой способ высчитывать цену в видеопособии "Проверенный способ рассчитать доходность Вашего мини-садика и цену на его услуги."
В завершение же обещанные выше рецепты простых манипуляций с ценой на услуги мини-садика. Причём, не столь избитые как скидки, цены типа 9.97 и тому подобное. И только те, что повышают Ваш доход.
1-ое. Если у Вас "круглая" цена, скажем, 2000 рублей за неделю за базовый пакет услуг, то проще простого её слегка повысить. Те, кто принимает эту цену, примет и цену в 2020 р. или в 2080 р.
2-ое. Вместо скидок. Цена за месяц при оплате до 1 числа этого месяца одна, с 1-го числа выше. Заметно. Это важно, когда у Вас платежи за аренду помещения, кредит и зарплаты в 1-ых числах месяца.
3-ее. Для новых клиентов цена выше. Ну, скажем, 1-ый месяц или первые три месяца. Так, процентов на 5-10. Кстати, на новых клиентов, реально, больше усилий уходит.
О других ценовых и маркетинговых ухищрениях - в одном из будущих выпусков рассылки. А пока что откланиваюсь...
С добром, Ваш Дед Чур
