Да ещё создать задел на январь?...
Вот каким образом это возможно...
Она никогда прежде не делала этого... Даже не пробовала.
У Неё были обычные дневные садики на дому. Два. Малодоходных.
И... уже давно пропало желание "лезть из кожи вон", чтобы сделать их "лучшими в городе". И Она уже устала "тащить их на себе"...
Всё, что Ей хотелось - это продать их теперь, подороже. Но, она не знала как... И прибегла к Его помощи...
Обходительно, но с напором и каким-то заразительным энтузиазмом Он почти заставил Её сделать это...
Ему удалось уверить Её, что Она сможет удвоить доход от продажи садиков, если будет делать всё, как Он скажет...
И Он велел Ей запускать в декабре акции одну за другой. И двух помощниц из своих контактов Ей нашёл.
Она наметила три акции и составила план. А Он послушал, глянул, дал ей шоколадку и день на поиск объявлений об акциях в детских садах...
Потом ещё день - составить новый план.
И вот акции намечены, просчитаны. Пошли одна за другой...
Здесь прерву свой рассказ, чтобы спросить Вас... Вы ведь представляете, что и кому мог ли бы в ходе акции предложить?
Давайте-ка прикинем вместе прямо сейчас, потом я продолжу свой рассказ...
Напрашивается: услуги своих сотрудников и помещения садика в аренду... Так?
Почему бы и да, но вот как?...
Может быть предоставить мамочкам 31, 1 и 2 побыть одной или наедине с маленьким ребёнком?
Отдохнуть час-другой. Перед-и-после-праздника. Укрыться от шума и суеты в стенах Вашего садика и погрузиться в релакс-музыку, скажем...
А может быть "выгулять" детей, даже не во дворе садика (хоть у садика тоже можно), а у дома клиентов?
А как на счёт новогодней встречи участниц некоей мамской группы из VKontakte или Facebook, в живую, на Вашей территории?
Каким образом преподнести эти и другие задумки в ходе акции?
Посмотрим, что сделала героиня моего рассказа...
Она подготовила ряд предложений, от которых трудно отказаться и написала объявления по каждому предложению да не одно.
Нанятые помощницы разместили объявления и стали рассылать рекламные сообщения. Где разместили - скажу, но несколько абзацев ниже...
Одна из Её рекламных акций была адресована мамам и папам, желающим уединится на час-другой.
Специальная вечерняя (поздняя) группа для малышей.
В ходе двухдневной акции 1-2 декабря родители могли оплатить услуги садика на любой четверг, пятницу и субботу до Рождества.
И они получали 50% скидку на один из вечеров в Рождественские каникулы (когда участие в группе стоило дороже обычного, кстати).
А ещё они получали пригласительный билет на другую акцию, запланированную Ей. О ней будет дальше...
Ну, и подарочный сертификат на аренду помещений садика под детский праздник с правом передачи другому лицу. Срок действия сертификата - до конца января.
Объявление об этой акции показывалось тем, кто искал в Том городе по интернет "временную няню", "няню на вечер", "номер в мотеле" и не только...
Кроме того, короткие рекламные посты с яркими картинками были сделаны в "социальных сетях", в том числе в Facebook.
Постили такую "не-совсем-рекламу" не только в сообществах для родителей. В городских развлекательных группах. Среди частных объявлений. И т. д...
А 11-12 декабря была сделана другая акция. Мол, выкроите себе два часа на шопинг. В другом варианте, 2 часа, чтобы успеть купить подарки.
Продавалось по акции пребывание малышей в тех же группах. Но, условия были иными немного и преподносились иначе...
Предложение было сделано не только имеющимся клиентам. Его сделали в "социальных сетях" многим подписчикам страничек (сообществ) Других садиков и магазинов.
Очень много личных сообщений. И ещё посылали sms, кому можно... И были рекламки на страничках магазинов... И на страничках предпраздничных распродаж...
Кстати, на этом сотрудничество с магазинами только началось.
И была акция, в ходе которой мамы с детишками перемеряли кучу одежды и по-фотографировались вдоволь.
Только одна часть этой акции проходила в помещениях садиков. Другая конечно же в магазине.
Пригласительные билеты на эту акцию раздавались бесплатно. В том числе и на предшествующих акциях... Ну, не кому попало, конечно...
Однако, продано в ходе этой акции и после неё было немало!
И людей, обращавшихся по поводу других акций вовлекали в покупки услуг садиков и новых партнёров их хозяйки.
Пусть неловко вовлекали и многое упустили. И акции были не одинаково успешны, по-разному доходны. Ну, так что же...
6 двух- и однодневных акций с 1 по 24 декабря, в общей сложности. Не хило!?
И все готовились параллельно. В сжатые сроки. При том Она не привыкла действовать в таком темпе. У Неё прежде всё было иначе.
А тут у моей героини было максимум несколько недель на подготовку. Нужно было год завершить с ощутимо более высокими показателями...
И она не раз удивлялась себе в том декабре. И испытывала соблазн остановится. Ну, хотя бы отказаться от части задуманного. Не успевала ведь!
Он настаивал. Бросал вызов. Угощал шоколадками и отборным какао. Искушал новыми маленькими, но вкусными успехами...
О том, какими акциями Он пиарил Её садики перед продажей умолчу. Это Вам не к чему...
Как и то, как был разделён Её бизнес на отдельные предприятия, чтобы продать его дороже...
И не спрашивайте меня, сошлись ли Он и Она. И началось ли у Них "долго и счастливо"...
Ведь эта история ещё не закончилась, насколько я могу судить. Скажу только вот что...
После продажи садиков Она не раз помогала новой хозяйке, а также владельцам дневных садиков и круглосуточных пансионов из других городов. Рекламные акции проводить...
Иначе бы я о ней и не услышал бы, наверное.
И пусть дело было в 2011 году, в Америке. Вы-то для себя выводы можете сделать "здесь и сейчас".
В упомянутых выше акциях моей героини нет ничего такого, что нельзя было бы проделать ныне в крупнейших городах Расеи.
Многое можно сделать даже без длительной подготовки. Уже в этом декабре.
Да, калейдоскоп из ряда последовательных продающих мероприятий Вы вряд ли возьмётесь провернуть. И в 2014-ом... Это для немногих (лучших(?))...
А вот одну-две акции запустить в декабре вполне успеете. Ну, хотя бы в январе... Не так ли?
Вперёд!... И с песней...
Ваш Зобов Серж, немного измученный ведением рекламных компаний, но довольный собой и судьбой
