Здравствуйте!
В этом письме приоткрою Вам некоторые "секретные секреты" нашего детсадовского предприятия. А заодно обрисую новые горизонты для Ваших смелых замыслов.
* Что-то у нас не так *
Честно говоря, как бы усердно не работали мои партнёры и я, доход от двух наших маленьких домашних садиков невелик.
А если учесть, сколько нас в деле, так и вовсе мал (с:
И когда я озвучиваю, что у наших садиков "Островок" сейчас два совладельца и ещё два шефа, мои слушатели удивляются.
Очевидно же, что денег-то маловато садики приносят, а тут ещё на четверых делить (с:
И ещё удивляются мои читатели, почему же мы не расширяемся. Ведь можно было бы уже и 3-ий, и 4-ый садик открыть.
А не покупать сервер, который стоит столько же, сколько стоит домашний садик запустить (с:
* Надо расширяться, но как? *
Можно просто расширить существующие садики. За счёт переезда в более просторные помещения, скажем. По-мелочи, а приятно...
Можно новые "точки" сделать для более платёжеспособных клиентов. Больше "точек" и с каждой больше дохода.
Можно за деньги обучать и поддерживать предпринимателей, желающих открывать такие же садики как у Вас.
Это традиционно используемые способы масштабировать бизнес по уходу и присмотру за детьми.
* Иные пути для роста *
Кто-то уже сейчас продаёт свои методики проведения развлекательно-учебных курсов для детей. Да ещё обучающие материалы для администраторов детских заведений.
Сотни тысяч рублей чистой прибыли за одну компанию (акцию), между прочем (с:
Один из моих партнёров просто подбирал компьютеры и программное обеспечение и помогал настраивать для чужих садиков.
Сейчас, кстати, уже готовые сетевые решения делает "под ключ", потому что даже полдюжины садиков - весьма хлопотливое хозяйство. Но, денег даёт достаточно - решение оплатить...
* А в чём Вы превосходны? *
Делать и продавать полноценные франшизы всё-таки большой труд: не все хозяева готовы к этому и немногие смогут.
Тем более время тяп-ляп скроенных предложений покупателям франшиз и в Расее проходит. Конкуренция усиливается. Запросы будущих франчайзи растут.
Однако, может быть выявить что-то, в чём Ваши заведения превосходны уже сейчас. Или будут превосходны через год-другой.
И на основе этих достижений предложить другим хозяевам достойный продукт, усиливающий их предприятия...
* Что именно достойно продажи? *
Может быть Ваш набор должностных инструкций для персонала частного садика... Стройный... Внятный... Практичный... Если у Вас отработан порядок внедрения-применения этих инструкций.
Может у Вас потрясающие успехи на ниве получения грантов, правительственных субсидий, вообще, взаимодействия с местными администрациями и/или банками и фондами.
Быть может у Вас отлично идут мастер-классы по плетению косичек и детским украшениям?
Или Вы уже преуспели в проведении курсов по подготовке нянь для частных садиков?
* Чем занимаюсь я сам? *
Среди прочего, продвижением услуг садиков. Тоже тема весьма востребованная, согласитесь?
Пока у нас хорошо отработано только рекламирование "во вне" - для привлечения новых клиентов...
В принципе, это тоже можно выделить и продавать отдельно, как систему рекламирования...
И возможно мы так и поступим, покуда докрутим весь процесс продаж, вообще маркетинг садика (с:
* Почём "привлечение и обслуживание новых клиентов" *
Если Вы знаете, что каждый новый клиент принесёт Вам, в среднем, 15000 рэ чистыми, то согласитесь заплатить за клиента 5000 рублей? А 12 тысяч за 4 клиентов?
А если суммарная прибыль от одного клиента уже больше 30000 и всё увеличивается со временем, то 6000 рубликов не слишком большая цена? Причём, выплачивать их надо не за раз...
В Расее такие системы пока продаются только как часть франшиз - весьма дорогих. Вы также как и я можете дерзнуть реализовывать их отдельно.
* Сколько это принесёт прибыли?... *
Это ведь как сделать... Один владелец небольшой химчистки в Чикаго предоставил свою доведённую до блеска маркетинговую систему более чем тысяче(!) других американских химчисток.
Всего за 100$ в месяц!
Конечно, Вы и/или я только на маркетинговой системе вряд ли будем делать как он под миллион долларов за год.
Но, получать от подобного направления бизнеса больше, чем от базового предприятия - самих садиков - вполне возможно...
* Так и быть! Ещё один "секретный секрет" *
Тот мужичок из Чикаго не был амбиционзным... Сети химчисток не создал. И даже его маркетинговую систему продавали и поддерживали по всей стране за него.
За процент от продаж, к вящему удовольствию владельца химчистки.
И когда Вы выйдете на рынок со своей методикой перевода клиентов на vip-обслуживание, например, Вам могут понадобиться такие люди как я или Зарина Ивантер...
И не только потому что у нас есть подписчики - будущие и настоящие владельцы детских заведений...
* Всё только начинается! *
Да мы начали с маленьких домашних садиков. На них и сейчас опираемся. На них проверяем и оттачиваем то, что потом можно будет предложить другим хозяевам детских садов.
Но, чтобы поддержать и выручить тысячи и мириады людей, имеет смысл выйти за пределы своих "точек", своего города, своей индустрии...
Так что до встречи на просторах Расеи и мира...
