Лучше меньше да лучше?

Добрый час!

Вы наслышаны, пожалуй, о домашних детских садах в 4-5 комнатных квартирах с 20 и более малышами. И о "сетях детехранилищ" в 2-ухкомнатных квартирах наслышаны.

И те, и другие "берут количеством" - окупаются и дают прибыль за счёт числа клиентов. Качество обслуживания "приносится в жертву". "Облизывать" клиента в таких садиках не станут.

Возможен прямо противоположный подход. И он может быть столь же доходен. А уж насколько ценнее для маленьких клиентов... Очень подходит загородным миникам-пансионатам.

Как правило, дорогие детские садики расчитаны на десятки малышей. Притом, группы в них маленькие, иной раз, в пять-семь малышей. Но, помещений много и групп немало.

Дорогой детский сад может быть с выгодой размещён в маленькой жилой усадьбе (со всеми удобствами, впрочем). Но, инвестирующих в vip-садики этот вариант не привлекает.

Не солидно как-то. Так? Да и менее доходным кажется детский садик с высоким качеством обслуживания, размещённый в скромном жилом теремке.

Другое дело, когда домашние детские сады создают родители для своих чад и, заодно, для друзей, знакомых и... избранных клиентов. В таких случаях внешняя солидность по боку.

Да и доход немного по другому считают. Вот тому пример...

Двухэтажный особнячок современной постройки на окраине города. Хозяева его - родители двух ребятишек детсадовского возраста. Вот для них-то и был сделан детский сад в особнячке.

На верхнем этаже - старшая группа. На нижнем - младшая да хозяйственные помещения. Для прогулок используется сад при доме.

Теперь о деньгах... Особнячок тот - вложение денег, сделанных родителями в своём и в чужом бизнесе с 90-ых ещё годов. Сдавать его на долгий срок - это от 35 до 45 тысяч в месяц.

И тысяч 30 Хозяева отдали бы няне, которая присматривала за двумя детками. Достойны детский садик обошёлся бы дороже...  Ну, пусть даже 25 тысяч рубликов в месяц на двоих.

Вот Хозяева и делают свой домашний детский сад. Приглашают в него друзей и знакомцев, у кого дошколята. Даже если ребятки уже "пристроены", друзья и знакомцы задумываются.

Цена посещения такого садика (на конец 2010 года) от 20 тысяч рублей за месяц. Для окружения Хозяев и жителей близлежащего коттеджного посёлка это вполне приемлимо (и даже дёшево).

Фактически, клиенты этого безымянного мини-садика тратят больше двадцатки в месяц, особенно, на большие совместные праздники. Да ещё на дополнительное домашнее обучение.

Группы больше 7 малышей в том мини-садике, пока, не бывают. Хотя есть место для десятка ребятишек в каждой группе. Но, даже когда в садик ходят по 4 малыша, Хозяева своё получают.

Выручка от 120 тысяч (два-то ребёнка самих Хозяев). Из них зарплаты сотрудникам в пределах 50, оборудование и сам дом с оплатой кредитов и амортизацией, плюс расходные материалы, коммунальные услуги от силы 30.

В итоге, 40 и более тысяч "чистыми" в месяц. Как если бы они сдавали особнячок в наём на долгий срок. При этом детки под присмотром в надёжном и ухоженном месте.

Надо ли говорить, что Хозяева заботятся о помещениях своего домашнего детского сада и о саде. А качество обучающих и оздоровительных занятий обеспечивается и за счёт других родителей.

Причём, Хозяйка и некоторые другие родители, нередко, сами занимаются с малышами из старшей группы. С охотой участвуют в организации совместных праздников.

У Вас может возникнуть впечатление, что хлопот с таким садиком не оберёшься. Угождать клиентам. Просто находить их. Между тем у него, как у любого садика с малым числом клиентов и редкой текучестью есть ряд преимуществ...

Меньше клиентов - меньше переговоров. Все текущие вопросы решаются между делом - в ходе подготовки очередного праздника. А они устраиваются каждый месяц.

Сотрудников почти столько же - сколько клиентов, за счёт приходящих специалистов. Но, в домашних детских садах с меньшей ценой на услуги и большим числом клиентов сотрудников и партнёров бывает столько же.

Найти клиентов помогает ширь личных связей Хозяев. Ну, и близость зажиточного коттеджного посёлка, лишённого детских садов. Не знаю поверите Вы или нет, но Хозяева ещё "роются", кого принимать в детский сад, а кого нет.

Конечно, зависимость от клиентов при таком подходе весьма ощутима. Даже уход одного - заметный удар по доходам. Поэтому Хозяева и их ближайшие сотрудники клиентами дорожат... Расчитывают обслуживать их ещё чуть ли не десяток лет.

Будет ли работать этот садик так долго - не знаю. Но, Хозяева планируют преобразовать его в домашнюю школу-студию, по мере взросления малышей. Как Вам такой вариант?

"Ладно, с этим садиком всё ясно," - скажите Вы и вопросите: "А будет ли выгоден дорогой домашний детский садик тем, у кого нет своей усадьбы и своих "детсадовских мальков" :)

Что сказать - как сделаете...

Только запустить и содержать "солидный" детсад на полсотни-сотню маленьких клиентов с огромными расходами на рекламу да с неизбежными отчислениями государевым людям - тоже не весть какая перспектива.

Быстренько оказывается, что при цене 20-30 тысяч "за место" (в месяц) такой детсад - детский центр или клуб - еле-еле окупается или вовсе убыточен.

Вообще, для детских обучающих центров (детских клубов), через которые проходит множество клиентов принцип "лучше меньше да лучше" не очень-то подходит.

Другое дело, маленький пансион в местности с приятным воздухом и не слишком шумным окружением. Расчитанный на длительное пребывание детей - весь день, пока родители в городе заняты. А иногда, и на сутки-полторы, и даже дольше...

Такой режим работы способствует установлению долгосрочных отношений с клиентами. Может оправдать вложения даже в арендуемое здание и участок при нём.

10-20 маленьких клиентов для одной усадьбы-пансиона вполне достаточно. Правда, для успеха такого предприятия нужно применить ещё "фишечки"...

Ну, на то и голова, чтобы Ваш пансион был славен, к примеру, детскими огородиками, конными прогулками, запусками воздушных змеев, другими игровыми действами.

Но, я Вам честно скажу, примеров таких, пока ещё не видел. А по тем, о которых слышал, судить рано... Неизвестно, насколько они коммерчески состоятельны.

Перед завершением же скажу Вам, что задумал через несколько лет (когда детки подрастут) создать сначала летний, а потом и круглогодичный детский пансион в деревне (вдали от города).

Маленький и даже недорогой. Для своих, что называется...

А пока... Позвольте мне откланятся.

С признательностью за Ваше внимание, Зобов Серж

© 2011 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены.
Пользовательское соглашение