Хотите заработать на новогоднем ажиотаже?

Да ещё создать задел на январь?...
Вот каким образом это возможно...

Она никогда прежде не делала этого... Даже не пробовала.


У Неё были обычные дневные садики на дому. Два. Малодоходных.


И... уже давно пропало желание "лезть из кожи вон", чтобы сделать их "лучшими в городе". И Она уже устала "тащить их на себе"...


Всё, что Ей хотелось - это продать их теперь, подороже. Но, она не знала как... И прибегла к Его помощи...


Обходительно, но с напором и каким-то заразительным энтузиазмом Он почти заставил Её сделать это...


Ему удалось уверить Её, что Она сможет удвоить доход от продажи садиков, если будет делать всё, как Он скажет...


И Он велел Ей запускать в декабре акции одну за другой. И двух помощниц из своих контактов Ей нашёл.


Она наметила три акции и составила план. А Он послушал, глянул, дал ей шоколадку и день на поиск объявлений об акциях в детских садах...


Потом ещё день - составить новый план.


И вот акции намечены, просчитаны. Пошли одна за другой...


Здесь прерву свой рассказ, чтобы спросить Вас... Вы ведь представляете, что и кому мог ли бы в ходе акции предложить?


Давайте-ка прикинем вместе прямо сейчас, потом я продолжу свой рассказ...


Напрашивается: услуги своих сотрудников и помещения садика в аренду... Так?


Почему бы и да, но вот как?...


Может быть предоставить мамочкам 31, 1 и 2 побыть одной или наедине с маленьким ребёнком?


Отдохнуть час-другой. Перед-и-после-праздника. Укрыться от шума и суеты в стенах Вашего садика и погрузиться в релакс-музыку, скажем...


А может быть "выгулять" детей, даже не во дворе садика (хоть у садика тоже можно), а у дома клиентов?


А как на счёт новогодней встречи участниц некоей мамской группы из VKontakte или Facebook, в живую, на Вашей территории?


Каким образом преподнести эти и другие задумки в ходе акции?


Посмотрим, что сделала героиня моего рассказа...


Она подготовила ряд предложений, от которых трудно отказаться и написала объявления по каждому предложению да не одно.


Нанятые помощницы разместили объявления и стали рассылать рекламные сообщения. Где разместили - скажу, но несколько абзацев ниже...


Одна из Её рекламных акций была адресована мамам и папам, желающим уединится на час-другой.


Специальная вечерняя (поздняя) группа для малышей.


В ходе двухдневной акции 1-2 декабря родители могли оплатить услуги садика на любой четверг, пятницу и субботу до Рождества.


И они получали 50% скидку на один из вечеров в Рождественские каникулы (когда  участие в группе стоило дороже обычного, кстати).


А ещё они получали пригласительный билет на другую акцию, запланированную Ей. О ней будет дальше...


Ну, и подарочный сертификат на аренду помещений садика под детский праздник с правом передачи другому лицу. Срок действия сертификата - до конца января.


Объявление об этой акции показывалось тем, кто искал в Том городе по интернет "временную няню", "няню на вечер", "номер в мотеле" и не только...


Кроме того, короткие рекламные посты с яркими картинками  были сделаны в "социальных сетях", в том числе в Facebook.


Постили такую "не-совсем-рекламу" не только в сообществах для родителей. В городских развлекательных группах. Среди частных объявлений. И т. д...


А 11-12 декабря была сделана другая акция. Мол, выкроите себе два часа на шопинг. В другом варианте, 2 часа, чтобы успеть купить подарки.


Продавалось по акции пребывание малышей в тех же группах. Но, условия были иными немного и преподносились иначе...


Предложение было сделано не только имеющимся клиентам. Его сделали в "социальных сетях" многим подписчикам страничек (сообществ) Других садиков и магазинов.


Очень много личных сообщений. И ещё посылали sms, кому можно... И были рекламки на страничках магазинов... И на страничках предпраздничных распродаж...


Кстати, на этом сотрудничество с магазинами только началось.


И была акция, в ходе которой мамы с детишками перемеряли кучу одежды и по-фотографировались вдоволь.


Только одна часть этой акции проходила в помещениях садиков. Другая конечно же в магазине.


Пригласительные билеты на эту акцию раздавались бесплатно. В том числе и на предшествующих акциях... Ну, не кому попало, конечно...


Однако, продано в ходе этой акции и после неё было немало!


И людей, обращавшихся по поводу других акций вовлекали в покупки услуг садиков и новых партнёров их хозяйки.


Пусть неловко вовлекали и многое упустили. И акции были не одинаково успешны, по-разному доходны. Ну, так что же...


6 двух- и однодневных акций с 1 по 24 декабря, в общей сложности. Не хило!?


И все готовились параллельно. В сжатые сроки. При том Она не привыкла действовать в таком темпе. У Неё прежде всё было иначе.


А тут у моей героини было максимум несколько недель на подготовку. Нужно было год завершить с ощутимо более высокими показателями...


И она не раз удивлялась себе в том декабре. И испытывала соблазн остановится. Ну, хотя бы отказаться от части задуманного. Не успевала ведь!


Он настаивал. Бросал вызов. Угощал шоколадками и отборным какао. Искушал новыми маленькими, но вкусными успехами...


О том, какими акциями Он пиарил Её садики перед продажей умолчу. Это Вам не к чему...


Как и то, как был разделён Её бизнес на отдельные предприятия, чтобы продать его дороже...


И не спрашивайте меня, сошлись ли Он и Она. И началось ли у Них "долго и счастливо"...


Ведь эта история ещё не закончилась, насколько я могу судить. Скажу  только вот что...


После продажи садиков Она не раз помогала новой хозяйке, а также владельцам дневных садиков и круглосуточных пансионов из других городов. Рекламные акции проводить...


Иначе бы я о ней и не услышал бы, наверное.


И пусть дело было в 2011 году, в Америке. Вы-то для себя выводы можете сделать "здесь и сейчас".


В упомянутых выше акциях моей героини нет ничего такого, что нельзя было бы проделать ныне в крупнейших городах Расеи.


Многое можно сделать даже без длительной подготовки. Уже в этом декабре.


Да, калейдоскоп из ряда последовательных продающих мероприятий Вы вряд ли возьмётесь провернуть. И в 2014-ом... Это для немногих (лучших(?))...


А вот одну-две акции запустить в декабре вполне успеете. Ну, хотя бы в январе... Не так ли?


Вперёд!... И с песней...


Ваш Зобов Серж, немного измученный ведением рекламных компаний, но довольный собой и судьбой

© 2013 Зобов Сергей Викторович . Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Чем выгодно для Вас применять "окна продаж"?

Предположим, в садике предлагают курс "Азы английского" или "Научим учиться". Последовательность развивающих занятий. Курс, к которому без отдельной подготовки с преподавателем присоединится можно только на 1-ом или 2-ом занятии.


Набор на этот курс по хорошему должен начаться хотя бы за 3-4 недели до первого занятия. А лучше за два месяца... Верно?


При этом оплатить курс можно в любой день, когда садик работает. Даже перед 2-ым занятием - уже после начала курса.


А иной раз родители выторговывают себе возможность часть оплаты внести ещё позже. То есть не Вы решили подзаработать ещё и на кредитовании клиентов, а они воспользовались недобором в группу участников курса...


Ну, хочется ведь, чтобы курс состоялся и деньги принёс (иной раз, хотя бы какие-то деньги). Так?


* А теперь, как раз, об "окне продаж" *


Поверите ли Вы, что выручка от продаж описанного выше курса будет ощутимо больше, коль скоро Вы даёте клиентам только 48 часов на оплату?


Да, за несколько дней, за неделю до 1-го занятия или сразу после него (если это пробное занятие) категорично обозначаете срок. И строго придерживаетесь этого срока. Даже если Вам кажется, что какой-то курс "может не продаться"...


Парадоксально, но практика людей, у которых я учусь, раз за разом, показывает, что "окно продаж" даёт большую отдачу, чем возможность покупки "в любой день".


По итогам сравнительных исследований, применение "окна продаж", нередко, даёт больше выручки, чем использование любых(!) скидок и бонусов, вместе взятых. Я был удивлён, а Вы?


* Позвольте пояснить, как может применяется "окно продаж" *


Рекламировать курс или иное мероприятие своим клиентам или ещё-не-клиентам Вы можете привычным образом. Хоть за 100 суток начинайте. Хоть за год.


А вот покупку участия в сём мероприятии клиент может сделать только в определённый срок, тоже заранее обозначенный.


Например, я дал знать подписчикам об акции "Как это оформить официально <-> Перезагрузка" за 21-28 суток до её начала. Причём, некоторые мои клиенты узнали о том, что она будет, намного раньше.


А что такое эта акция - это "окно продаж" материалов семинара "Как юридически оформить детский мини-садик?"


Таким образом, даже само "окно продаж" может быть мероприятием, которое Вы рекламируете (с:


* Что мешает хозяевам детских заведений переходить к таким продажам? *


Дак, страшно: вдруг курсы просто не наберутся, родители деньги вовремя за следующий месяц не внесут и разбегутся.


Конечно, не наберутся курсы (группы). Если они и без "окна продаж" могут быть проведены уже только в убыток. Впрочем, Вам виднее, чего стоит опасаться...


И даже тем, кто уже сам покупал во время "окон продаж", многое с ними неясно. Как внедрять у себя... Как проверить эффективность... Как подстраховаться, если "не пойдёт"...


Да и вообще, как-то глупо, кажется: Вам нужны деньги, клиент приходит с деньгами, а Вы - в отказ, мол, опоздавшим шиш... До следующего раза... А следующий раз может быть через полгода только.


* Каким образом можно переходить к этому способу продаж? *


Разумеется, когда клиенты привыкли вносить деньги, как уж придётся... Первое "окно продаж" большинство из них проморгают. Несмотря на все Ваши предуведомления. А предупреждать надо и неоднократно. Об этом скажу отдельно - ниже...


И этот способ продавать лучше впервые применить на новых клиентах.На тех, кто ещё не имеет устоявшегося образа, как покупать у Вас (в Вашем садике).



* Каким образом усилить эффект от применения "окна продаж"? *


Сначала делать "окна продаж" только как акции по случаю большого праздника. Или скажем, по продаже услуг по организации детского праздника. 2 дня - специальные условия, особая цена, уникальный пакет услуг.


А ещё желательно сделать...


Обязательную предварительную регистрацию на мероприятие. Напоминания до и во время "окна продаж". Даже тем, кто не зарегистрировался, изредка (с: А уж тем, кто подал заявку, часто... С вручением в руки. SMS на телефон...


Плакат обратного отсчёта в прихожей садика. Таймер на интернет-страничке мероприятия... Как вариант...


* Насколько "широким" можно делать "окно"? *


Только на практике можно выяснить. Для акции в интернете типа "Как это оформить официально <-> Перезагрузка" вполне достаточно 36 часов (два вечера или утра).


Для развивающего курса, мастер-класса, детского праздника можно расширить до 48 часов. Ну, может быть 60 часов. И то вопрос, стоит ли.


Чем шире "окно", тем больший соблазн отложить оплату "на завтра-послезавтра". Что резко снижает вероятность покупки, вообще.


* Насколько применимы "окна продаж" в любом садике? *


Вот нет у Вас ни курсов, ни мастер-классов и не предвидится. Деньги с клиентов Вы к 2-3 числу каждого месяца собираете с завидной регулярностью. Спрашивается, зачем Вам "окна продаж"...


Или садик ещё только предстоит открыть. И в Вашей схеме работы пока нет места затеям типа долгосрочных дорогих курсов.


А как на счёт новых клиентов, приглашаемых в ходе рекламной компании на специальных условиях? Пусть даже все эти специальные условия сводятся к демпинговой цене (с:


Всё это можно обставить, ну, хоть не как мероприятие, но как редкое по щедрости и удобству предложение. И почему бы не пропустить возможных клиентов через "окно продаж"?


* Послесловие *


Да, прервал я речь свою внезапно... Но, согласитесь, для одного письма и так уже сказал немало. Будут и другие письма, и другие акции... Будем встречаться (с:


И Вас я ещё не раз порадую, даже удивлю, быть может...

© 2013 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Как продавать услуги садика через партнёров?

Вот такая тема сегодня у меня для Вас. Что ж, в добрый час!


Чего хотят партнёры: чтобы денежка нарисовалась, а хлопот не было. Верно?


Кто глубже вникает, тот может пожелать ещё, чтобы все положенные деньги Вы передавали да в срок. Так?


Для обычного садика, принимающего наличные, напрямую от клиентов, задача, кажется не решаемой. И это иссушивает партнёрство на корню.


Далее я представлю Вам решение, наброском.

Затем, почему оно у Вас работать, скорей всего, не станет-таки...

А затем опишу, как это бывает на деле, когда партнёрские продажи реализуются.

Технически всё несложно. Вы можете сделать купоны на пакеты услуг в Вашем садике. Красивые такие, большие (А5-А4). Скажем, два вида...


Купон одного вида гарантирует скидку на проведение детского праздника в Вашем садике.


Купон другого вида - маленькую скидку на первую неделю посещения Вашего садика и о-очень весомую скидку на весь 2-ой месяц пользования основным пакетом услуг...


Стоить те купоны могут 300, 500 да хоть 1000 рублей (ну, желательно, всё же меньше 2 тысяч). И дают право на скидочку от 1 тысячи рэ, скажем.


Партнёр продаёт купон. Сразу получает деньги. Для партнёров это чистая прибыль. Причём, для некоторых сопоставимая с "выхлопом" от средней покупки.


И Вы ещё можете броские рекламные плакаты с изображением купонов сделать - разместить у партнёров - да вывесить рекламки партнёров в интерьерах садиков...


Более того, Вы можете встречь предложить в Ваших садиках подарочные сертификаты или купон партнёра (не лишняя копеечка). Особенно, тех, кто клиентов приведёт.


Вроде, всё классно, можно партнёрствовать.


Итак, приходите Вы, скажем, к заведущей или владельцу самого популярного детского магазина в районе и предлагаете такое...


И он даже соглашается, почему то (возможно, Вы ему просто симпатичны). И заведующая кафе-мороженного тоже "За".


При такой схеме работы минимального уровня доверия, которого Вы достигаете за одну встречу, может быть достаточно для заключения сделки.


А вот продаж не будет. И не только потому что продавцы партнёра про Ваш купон не помнят, при случае сказать ничего путнего не сумеют и/или не захотят.


Да, людям посмотреть надо садик, прежде чем купон покупать. И хотя некоторые из них позвонят или даже сразу залезут в интернет, узнать что за садик... А всё же...


Не все придут на встречу и кто, и когда ещё вернётся к партнёру за купоном. Может даже купит купон у другого партнёра.


Словом, никаких гарантий партнёру, что он вообще продаст Ваши услуги хоть однажды. Да и Вам хлопоты: всё приготовить, каждому позвонить да не раз, встретится...


А ведь одним-двумя партнёрами не обойтись. Ладно, если хоть 1 из 10 партнёрств сработает. Да ведь ещё люди отказывать будут Вам и не всегда обходительно...


Вовсе грустно, не так ли?


А если продавать не купон, как-то рекомендует некоторые эксперты по партнёрскому маркетингу, а прямо билет на мероприятие в Ваших садиках.


Что-то совсем несложное, недорогое и недолгое. Например, спектакль, игровое действо, открытый урок с конкурсом и розыгрышем вкусняшек (с: .


Цена на билетик от 30 до 300 рублей. Все деньги идут партнёру, конечно.


Вы спросите, а вообще, такое партнёрство выгодно? А это уж как подать и как реализовывать... Впрочем, считайте сами...


Допустим, Вы прикидываете: "Такие садики как мои клиент, в среднем, посещает 6 месяцев и оставляет примерно 60 тысяч". На деле у нас дольше и больше, но не суть...


И с энтузиазмом договариваетесь аж с 20 партнёрами. Включая детского парикмахера, одну кафешку, интернет-магазины (детские и мамские вещицы) и даже детский клуб...


Потом Вам просто надоедает договариваться. Скажем, в среднем, 3 звонка и по 30 минут на партнёра - 10 часов(!) всё-таки.


В результате у Вас покупают 1 билетик.


Да ещё родственница одного из партнёров заказывает детский праздник (пусть, всего 3000 рублей чистой прибыли).


И ещё Вы находите отличную одежду для своей дочурки.


И потом месяц-два ничего... Это нормально. Вряд ли Вы ошиблись в выборе партнёров.


Затем Вы вспоминаете о своих партнёрствах и под Новый год устраиваете совместную акцию с двумя партнёрами. И оп-па! Продана кучка билетов.


А у Вас мероприятия ещё и не начинали готовить (с: Ну, таки провели - все довольны. И Вы так удачно продали на каждом мероприятии по одному детскому празднику в зимние каникулы.


Так, уже больше десятки чистой прибыли... Только с тех праздников, да? То есть не меньше 1 тысячи за каждый потраченный Вами час.


Потом с одного из детских праздников клиент покупает основной пакет услуг. Правда только на месяц )с:


И снова ничего... Весь январь и февраль.


Перед 8 марта другой партнёр просит у Вас разрешения раздарить Ваши билетики в ходе какой-то своей акции. Вы соглашаетесь - всё равно уж решили сделать под праздник мероприятие.


Люди с акции приходят на мероприятие, но ничего не покупают. Хотя бы потому что Вы может быть даже забыли, что на таком мероприятии надо посетителям продавать (с:


Вы уже "похоронили" в мыслях всю эту партнёрскую программу. И тут к Вам приходит один из Ваших партнёров - хозяйка детского клуба...


Она предлагает помочь ей с организацией партнёрств или даже продать все наработки. Вы в смущении. Неужели это чего-то стоит и сколько стоит, чтобы и себя не обидеть, и её...


"Наверное, она придумала, как заработать на партнёрствах достаточно". И Вы, ещё не афишируя свои "успехи" в партнёрствах, берётесь ей помочь.


Хотя бы просто потому что ей не хватает рук и глаз, и она согласилась оплатить Ваши услуги довольно щедро.


За два-три часа Вы вместе прорабатываете сразу несколько акций на март-апрель и ещё одну - летнюю. Потом реально запускаете одну за другой.


Как результат... Заказы на праздники. Один, а потом и второй постоянный клиент в Ваши садики. Ого!


Проходит год или около того. Ваши садики уже не нуждаются в рекламировании у партнёров. Но, Вы с удовольствием вспоминаете эту партнёрскую компанию.


Ещё бы... Новые полезные знакомства. В том числе с человеком, который теперь привлёк Вас в совладельцы своего нового садика.


Плюс, десятки тысяч рублей прибыли, которой могло бы и не быть без партнёров. Да плюс новая тактика продаж, работающая до сих пор.


И теперь, быть может, Вы задумали первую акцию по продаже купонов, последовательно, на Групоне, Биглионе и КупиКупоне...


Но, о продажах через купонники мы поговорим с Вами в недалёком будущем. А пока подытожим...


Немного везения. Немножко умения. Готовность делится и дарить. И большое желание реализовать задуманное. Тогда Ваши партнёрства будут выгодными.

© 2013 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Кто именно Ваш клиент и с кем обращаться как с клиентом?

Добрый день и час!

Представьте ситуацию за одним ребёнком, вечерком, в Ваш садик зашла не мама, как обычно, а бабушка. И та бабушка начала охаивать Ваш садик и воспитателя да в присутствии других родителей. Притом, что она первый или второй раз в садике, вообще...

Такая или похожая ситуация однажды случается. Даже если похаять садик и его работников не за что. А уж если и повод нашёлся - так вовсе... И как тогда обращаться с той бабушкой?

С одной стороны она - не-клиент (посторонний человек). С другой стороны это представитель клиента. Притом, этот человек, возможно, ещё много раз будет приходить в садик.

А может быть так, что бабушка та сделает всё, чтобы родители перевели ребёнка в другой садик. Но, скорей всего, поворчит да успокоится. И быть может через полгодика уже будет нахваливать Ваш садик перед другими бабушками во дворе.

Так кто эта бабушка и вся другая родня маленького клиента, которая будет появляться в садике или только названивать Вам при случае?... Относиться ли к ним как к клиентам?

А если относиться так, то насколько прислушиваться к их замечаниям, пожеланиям, требованиям? Особенно, если мнение одного родственника отличается от мнения другого...

Представляете: мама малыша с утра наказывает сотруднику одно, а его папа вечером, возмущённо, уже нечто иное. Или няня приводит малышку и озвучивает пожелания родителей, а потом оказывается, что это пожелание няни, а не мамы этой девочки.

Как Вы заметили, среди как-бы-представителей-клиентов, посещающих садик, могут быть не только родственники. Бывшие супруги (вот где противоречия-то). Няни. Близкие друзья и подруги. Личный шофёр...

Когда они действуют по поручению Вашего клиента, будем считать их "сопричастными лицами". Когда же они посещают садик по своей инициативе (а такое бывает) или инициативе других лиц, будем считать их "гостями". Согласны?

Клиент - тот, кто Вам платит деньги. Остальные либо его представители - "сопричастные лица", либо гости, либо посторонние. Посторонних в садик пускаем в редких случаях. И отношение к ним соответствующее... А вот с остальными давайте разбираться...

Если требования-пожелания мамы-клиента противоречат требованиям-пожеланиям папы-клиента, чьё мнение для Вас важнее? Того человека, который непосредственно передаёт Вам деньги за услуги вашего садика. Верно?

При этом Вы можете просить(!) их договориться между собой. Но, всегда можете обозначить позицию: "кто платит, тот и музыку заказывает". Даже если договор на оказание услуг подписан с другим лицом.

Что до остальных "сопричастных лиц", то Вы с ними обращаетесь почти как с клиентами. Также вежливо и внимательно. За некоторыми исключениями. Вы помните, что эти люди могут повлиять на решения Вашего клиента, но их "полномочия" ограничены поручением клиента.

Да, няня или бабушка могут попытаться очернить Ваш садик в глазах мамы и папы маленького клиента. Или наоборот, будут нахваливать садик перед ними, а также перед своими знакомыми.

Однако, будет ли ходить маленький клиент в Ваш садик, чаще всего зависит не от них. И в любом случае прямая связь с теми, кто собственно Вам платит будет важна.

К примеру, пришла бабушка, похаяла садик. Скорей всего тактично и эффектно обойтись с ней не удалось, но Вам доложили об инциденте. Вы связываетесь с клиентом и вводите его (её) в курс, высказываю свою, уже взвешенную, точку зрения на произошедшее, извиняетесь...

Кто бы ни был прав в данной ситуации, Вы поддержали отношения с клиентом и снизили возможный ущерб от вмешательства "сопричастного лица"... А по итогам разговора (-ров) с клиентом проинструктировали сотрудников.

Видите ли: заранее подготовить работников к нюансам взаимодействия с "сопричастными лицами" мало кто успевает и удосуживается, вообще. Только о главном, обычно, говорится: кому можно передавать ребёнка и при каких условиях...

Но, после столкновения с "чей-нибудь бабушкой" имеет смысл дать-таки "ценные указания". Не только на счёт этой бабушки, любых таких как-бы-и-не-посторонних, вмешивающихся в Ваши с клиентом дела.

Если же кто-то раз за разом тиранит Ваших сотрудников и портит Ваши отношения с клиентом... Что ж... Отказываете ей (ему) в праве посещать садик. Информируете клиента, что в эту конкретную бабушку в садик пускать отказываетесь и обосновываете почему.

А коль скоро Вы узнаёте, что вот эта няня, приходящая за маленьким клиентом, привела ребёнка в садик и что потом с её подачи ещё одна семья стала клиентами Вашего садика... Тогда тоже даёте "указание", мол, к этой няне - особое отношение.

Она не просто "сопричастное лицо" - эффективный рекомендатель. С такими людьми Вы можете носиться как с клиентами.

На этом оптимистичном утверждении я и завершаю заметку...

С признательностью за Ваше внимание, Зобов Серж

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Когда нужно возвращать деньги клиентам?

Добрых времён!

Признайтесь, когда Вы получаете деньги вперёд, то в мыслях уже считаете их своим доходом. Не так ли?


И не только в мыслях... Например, получили аванс за 4 будущих занятия или за месяц и вписали их в колонку доходов. А сами деньги... потратили... Так ведь?


Дело Ваше... Только вот это ещё не доход. Это кредит под обещание оказать услуги. Верно?


И если клиенты оплатили месяц вперёд, а их дитя было в садике только неделю-две. Ну, логично, что клиент требует возврата денег за 2-3 недели?


Хоть что у Вас там в договоре было прописано. Тем более что клиенты, вообще, редко когда договор читают. А тем паче внимательно читают...


Да, клиент подписался под договором... И даже если бы не подписался... Самим фактом пользования садиком клиент принимает Ваши условия сделки.


Ваше право оставить себе деньги за неоказанные услуги клиент вряд ли признает. Даже если юридически Вы правы... Даже если сам взрослый клиент очень порядочный человек.


А ведь есть и жуликоватые, и жадноватые, и просто загнавшие себя в "финансовую яму" клиенты...


На кой Вам нужны неприятности с ними? Если Вы можете откупиться от бывшего клиента его же деньгами, то почему бы их не вернуть? Хотя бы большую часть...


Да что там: изредка, бывший клиент требует возврата денег и уже за оказанные услуги... Или Вы только думаете, что они оказаны, а у клиента другое мнение.


Всякое бывает... И сотрудники могли Вас подвести. И клиент мог весьма заблуждаться на счёт объёма и качества услуг, приобретённых в Вашем садике.


Нужно ли возвращать? Мой ответ - да... Хоть сколько-то... С оформлением акта о передаче денег. А вот сколько и в какие сроки возвращать - смотрите по ситуации.


И чтобы возникало как можно меньше трений при возврате денег для типичных ситуаций придумываются правила.


Эти правила могут быть частью договора с клиентом... А могут быть сами по себе ... "у нас так принято" (с:


В моих подшефных садиках "Островок" пропуск по болезни - 100 рублей за день возвращается клиенту. А если малыш отсутствовал больше 2 недель - возврат 50%.


Есть нюансы для некоторых случаев, конечно. Время от времени в семьях клиентов принимают решение поторговаться или корректируют наши правила, откладывая очередной платёж (с:


Но, почти всегда деньги-на-возврат идут во оплату следующего месяца. Так что "живые деньги" управляющая "Островков" возвращает редко.


Уходящему клиенту. Чаще всего новому, коему наш садик чем-то не подошёл...


Иногда, жалко отдавать (с: Это да-а...


Потому что клиент или сопричастное лицо (родители клиента, его доверенное лицо, супруг, сестра и т. д...), на всякий случай, подымают хай, обвиняют Вас чёрте-в-чём.


Или просто потому что клиента жалко. Или потому что бывший клиент на деле - довольный собой паразит, поимевший с Вас.


Однако, лучше возвращать. И возвращать "с лёгким сердцем"! Чему тоже можно научиться, кстати...


И возможно, со временем, Вы поймёте-увидите, возвращать деньги выгодно. И Вам может быть выгодно показывать, что в вашем садике возвращают деньги.


Я говорю сейчас не только о гарантиях возврата денег, которые помогают новым клиентам решиться на первую покупку у Вас...

Что интересно, в садиках "Островок" деньги возвращают недовольным клиентам... Но, долгое время мои партнёры это не афишировали... А как у Вас в заведении?


Афишировали только возврат при пропусках.


И заметьте никто на рынке не показывает, что возвращает часть денег, если маленькие клиенты ходят без пропусков.


Как Вы думаете, легко ли мне было уговорить партнёров попробовать(!) дать публичную гарантию возврата денег новым клиентам?


И я не питаю иллюзий, что мне сейчас удастся сподвигнуть Вас внедрить в своих садиках такие новации как возврат денег по различным поводам...


За посещение без пропусков, за "бронирование" места на будущий период, за привлечение в садик знакомых и т. д...


Впрочем, эти возможности требуют отдельного рассмотрения. А гарантии возврата денег и другие гарантии мы уже я дам подробно для тех, кто готов платить (с:


За сим и завершаю эту заметку. Спасибо за внимание!

© 2013 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены.

Пользовательское соглашение

Хотите взять большую квартиру под детский сад? Прочтите это!

Добрый день и час!


Вы сталкивались с такой ситуацией... 120-иметровая квартира или дом казались-ощущались более тесными, чем квартира в 90 или даже 65 "квадратов".


Так вот в домашних садиках подобное бывает. И не только потому что ребятишек много. А потому что всю детскую группу, обычно, собирают в одной комнате.


Я и мои партнёры не раз наблюдали, что в просторном садике большая часть площадей пустует, на протяжении всего дня.


Получается как: то столпотворение в столовой, то детишки сгрудились в игровой, то "затор" в коридоре.


Вы только представьте: 5-икомнатная квартира, 120 кв. м., 2 детские группы, скажем, по 10 малышей. И только одна комната достаточно просторна для десятка ребятишек.


И то в ней большая люстра, застеклённый шкаф, зеркала, цветы - множество вещей, стесняющих деток. Да ещё домашнюю детскую горку хозяева задвинули в эту комнату (а зря, пожалуй)...


Вот и ютятся обе группы, занимая по одной комнате или коридор. А 3 комнаты в это время пустуют! Ну, ладно, две маленькие комнаты - спаленки... И всё же...


В любом случае, в "хорошем садике" детки не бегают, где хотят, учатся, спят и едят "организованно". И чтобы детей контролировать сотрудник садика должен собирать их вместе.


Сотрудников-то, обычно, не больше двух на детскую группу. А большую часть времени да в маленькой группе всего один.


Да, есть дома с залами, позволяющими одновременно вместить 15-25 ребятишек и взрослых. Но, такой-то ещё найти надо. А чтобы с залом и с высоким потолком - так и вовсе редко...


Поэтому-то даже двухкомнатная квартира с обширным залом может быть предпочтительнее 3-5-комнатной. Правда, в таком садике у Вас будет только одна детская группа, но, большая.


И знаете, вообще-то хозяева детских садов не считают доход на кв. метр помещения. Этот показатель не часто считают и хозяева торговых точек на вменёнке (хотя уж им-то надо, казалось бы)...


Но, у меня было желание посчитать, так что я рискну сказать: во многих 2-3 комнатных квартирах доход на кв. м. помещения ощутимо выше, чем в 5-икомнатных садиках.


Впрочем, иногда, бывает и наоборот. В каких-то случаях - за счёт "уплотнения групп" (20-25 малышей одновременно). А в иных - за счёт ловкой организации работы и продаж... Верно?


То есть нет прямой зависимости между площадью помещений садика, его "пропускной способностью" ("ёмкостью") и доходностью.


Можно иметь в спальне кроватки в три яруса. Держать постоянно 1-2 группы "на прогулке". Кормить ребяток в разные часы. То есть обслуживать уйму клиентов... И...


... едва сводить концы с концами.


А можно набрать 10-12 малышей по "хорошей цене" и эта детская группа станет основой для маленького доходного предприятия на базе 2-4-комнатного дома.


Но, в любом случае клиентов нужно ещё привлечь...


Согласны?

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Полезные соседи, которых Вы н е замечаете

Здравствуйте!


Для многих владельцев домашних садиков соседи - помеха или даже источник явной угрозы. Однако, соседи - это и возможности, частенько, неочевидные.


То есть обмен рекламой с детским магазинчиком в соседнем доме - это очевидно и просто. Но, есть по соседству возможности, которых Вы даже не замечаете.


Рядом с Вашим садиком, иногда, прямо около прогулочной площадки может быть охраняемая автостоянка. И неважно полу- или внелегальная эта стоянка...


А что это такое, кроме места для Вашего автомобиля? Это охрана, при случае. О чём можно договориться с самими охранниками или их "бригадиром"...


Ну, и прочая дружба... От мелочи вроде создания ограды и дополнительного освещения... До совместного противостояния произволу "гражданским активистов" или тсж какому-нибудь...


Впрочем, есть и другие полезные соседи. От владельца голубятни на ближнем пустыре до местного храма.


Вы уже встречали советы установить контакты с хозяевами магазинчиков, кафешек, салонов, офисов в Вашем квартале (микрорайоне). Не так ли?


Да и с коллегами-конкурентами, которые содержат свой садик (садики)... Просто познакомиться, хотя бы...


А многие ли знакомятся, как Вы полагаете?


Нет... Очень редко кто. По себе знаю (с: Даже этих соседей хозяева домашних садиков склонны не замечать.


Ну, ладно, когда дела у хозяйки дела идут и так хорошо... И проблема скорее, как переварить заказы клиентов, а не как набрать их.


Так ведь бывает, что клиентов раз, два и обчёлся. При этом ни одно соседнее заведение услуг Вашего садика не продаёт.


А ведь можно устроить, чтобы Ваш садик продвигало каждое второе заведение в кварталах вокруг Вашего садика. Каким образом это устроить - тема отдельного разговора...


Пока же обращаю Ваше внимание на "соседей", появляющихся около Вашего садика. Эти соседи всегда есть, только они незаметны. И всё же...


Знакомство с почтальоном, работающим в Вашем квартале (дворе) вполне может оказаться полезным. Например, почтальона можно нанять для доставки рекламок и не только рекламных материалов. Почему бы и да?


И в любом случае имеет смысл объявлять о своих запросах. А также знакомиться с соседями, при случае. И по мере надобности вовлекать их в Ваши дела.


Так что сразу после прочтения этой заметки Вы можете заново осмотреть окружение Вашего садика. С намерением найти полезных соседей, которых Вы прежде не замечали.


Хорошо?

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Символическая (мистическая) защита Вашего садика

"Ого! О чём это он?" - можете подумать Вы, - "Неужели о каких-нибудь оберегах или там специальных молитвах". А тем, кто моих заметок ещё мало видел, так и вовсе подумается: "Ну, счас начнёт продавать услуги по магической защите садика на расстоянии..."


Вы можете смеяться, но однажды у меня запросили такую услугу. Я не стал проверять, всерьёз это или разыгрывают. Просто заломил цену в 5 тысяч долларов разово и по тысяче долларов в год. И товарищ больше на связь со мной не выходил (с:


И, хотя об обережных вещицах я ниже таки скажу и о мистических действах, конечно... А всё же введу Вас в тему с помощью... огнетушителя...


Да, обычного красного огнетушителя, который по Правилам пожарной безопасности является атрибутом детского заведения. Притом, что огнетушитель - совершенно бесполезная вещь с практической точки зрения. Да-да!


Доказательства этого утверждения, как и способы превращения огнетушителя в нечто весьма практичное для детского садика, позвольте мне привести в отдельном материале, в другое время и в другом месте...


Сейчас для нас с Вами важнее увидеть, что огнетушители в помещениях детских садиков, как раз играют роль обережных амулетов. Они как будто одним своим наличием защищают от пожара (и от грозной пожарной инспекции, заодно). И ещё родителей успокаивают..., наверное...


Согласитесь, может возникать такой эффект, психологически...


В любом случае, одних только "волшебных огнетушителей" мало. Хотя бы потому что защищать садик нужно не только от пожара. Вот поэтому в помещениях детских садов можно увидеть предметы "наудачу", а также иконы (от крохотных до внушительных триптихов).


И не важно насколько религиозны хозяева и сотрудники садика. "На всякий случай" держат, резонно считая, что хуже не будет... Есть хозяева, у которых в садике присутствуют культовые предметы и магические амулеты разных религиозных традиций сразу.


Что это? Блажь? Глупость? Глубинная мудрость? Обычай?


Да что угодно, друзья мои... Не это важно. Важно то, чтобы вся эта символическая (мистическая) защита действовала хотя бы в воображении хозяйки детского сада. Чтобы присутствие обережных вещиц таки успокаивало её и придавало ей (ему, им) сил.


Слышали, один известный полководец говорил об оберегах так... "Если моему командиру нужна кроличья лапка, чтобы чувствовать себя уверенно в бою, он должен идти в бой, надев её"... С хозяевами и сотрудниками детских садов то же самое...


Не находите?


Было время, я смеялся, когда видел, что люди заплатили попу за освящение их магазина или автомобиля. Теперь всё видится иначе... И если бы клиенты запросили, то сам обратился к батюшке да ещё и воду из Иордана заказал, коль требуется.


Потому что мистическое действо "очищающе-защитного" характера успокаивает глубинные треволнения людей, настраивает их на лучшее и... ещё много чего при сём происходит. Даже если это действо, короткая молитва, прочитанная родителем при расставании с ребёнком.


Не на всех действуют молитвы и заклинания. Во всяком случае так, как задумывалось сочинителями молитв и заклинаний. И даже "ух-как-заряженный" оберег "помогает" далеко не каждому... Но есть, и магия иного рода.


Вам она знакома со школы. Это магия документов. Свидетельств. Сертификатов. Дипломов. Лицензий.


Только будьте ко мне снисходительны... Вы можете в это (как и в нечистую силу) верить или наоборот потешаться над обожателями документов. В любом случае есть люди, для которых это имеет значение... И практическую пользу.


Хозяева садиков, их сотрудники и клиенты вряд ли относятся к ритуалам официального оформления предприятия и к использованию документов как к магии. Но, ожидают того же, что и от мистических действ. И эффекты наблюдаются те же.


Сертификат получила. Копию на стеночку в рамочку повесила и успокоилась. Правда, ненадолго. Сертификат - ведь не икона. Плохонькая замена магическим оберегам. Что компенсируется собиранием многих официальных документов.


А что - на некоторых родителей стена, увешанная документами в рамочках просто магически действует (с:


Минус символической (мистической) защиты - всякой, неоднакой - в том, что её создание и содержание, может подменять собой ощутимые и очевидные способы снижать риски. Визуализаций желанного, аффирмаций, сертификатов, амулетов и молитв совершенно не достаточно. Согласитесь?


Как говорится: "На Бога надейся, а сам не плошай!"


Лампочку в подъезде сменить. Убрать лишние дверные замки в помещениях садика. Очистить песочницу от осколков стекла. Жёстко инструктировать сотрудников и мягко внушать им. Вот магические действа, в благость которых я верю. А Вы?


Кстати, можно всё это с молитвой и/или с оберегом на шее... Почему бы и да!?


За сим завершаю... Спаси-Бо за внимание и понимание!

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Для чего детскому мини-садику счёт в банке?

Добрый день и час!


Банковские счета считаются атрибутом любого предприятия. Однако, детский мини-садик может годами обходится без таких счетов.


Мои подшефные садики сейчас регулярно получают оплату по безналу. А как часто Ваши клиенты расчитываются банковским переводом?


Предположим, 1 из 10 или из 20 клиентов домашнего детского сада с недорогими услугами. А то и реже... Так?


Есть мини-садики, которые годами ничего не получают по безналу, даже имея банковский счёт. Хотя бы потому, что хозяева тех садиков предпочитают-таки наличные.


Для чего же им платить за банковский счёт?


! Некоторые хозяева садиков расчитываются с банковского счёта за покупки для садика.


Дескать, так удобнее и для отчётности лучше... Возможно. Против "удобно" как возразить? Мне вот не кажеться это удобным. Даже с интернет-банком.


Когда Вы пользуетесь современными платёжными системами (привыкли к их сервису), банковские платежи кажутся "вчерашним днём" и неуклюжим способом покупать.


А убедительно отчитаться о расходах можно и расчитываясь наличными. Тем  паче далеко не всё желательно и возможно оплатить безналом.


! Кое-кто из хозяев держит на счету уставной капитал и денежный резерв своего предприятия...


Дело хозяйское. Хотя вообще-то можно оформить в качестве уставного капитала кой-какое имущество садика.


! Кто-то вынужден сдавать наличность из касс своих садиков, "по закону".


Но, даже без этого можно обойтись при использование современных платёжных систем (и сделать это законно).


Так что самая веская причина иметь счёт в банке иная: чтобы принимать платежи. Особенно платежи от организаций за их сотрудников.


Это м. б. выгодно и самим хозяевам садиков, и клиентам, за которых платит организация, и самой организации (по ряду причин)...


Вот только не обязательно, чтобы это был банковский счёт Вашего садика. И вряд ли стоит использовать для этого Ваш личный счёт или какую-то "фирму-однодневку"...


Для садика без банковского счёта (внелегального или полулегального) счёт может предоставить другое лицо. Ваши друзья или партнёры. Иногда даже за символическое вознаграждение.


Уже открыты миллионы счетов и миллионы юрлиц да ип. Найдётся хотя бы один счёт для Вас, при случае.


Мои партнёры и я не раз пользовались счетами (в т. ч. кредитными) в своих начинаниях. Было дело: пользовались кредитными картами друзей, обычно, в рамках беспроцентного периода.


Пользовались счетами третьих лиц, чтобы не заморачиваться со своим счётом и отчётностью. Бухгалтера этих лиц вместе со своими, заодно, обслуживали и наши операции. Благо их было немного.


Да, приятно и удобно, иметь свои счета, наверное.  Возможно, настоящая печать и токен с паролем к  интернет-банку помогают чувствовать себя "Хозяином" ("Владельцем").


Ну, заведите тогда ИП или юрлицо для своего удовольствия (с: Да оформите эти юридические фикции так, чтобы по необходимости принять деньги для Ваших и партнёрских садиков.


Но, откажитесь от мысли всю деятельность Ваших садиков "втиснуть"  в "юридические рамки" этого ИП или юрлица.


И все безналичные расчёты даже для одного(!) садика  проводить через один банковский счёт - не самая разумная идея. Хотя она кажеться логичной и правильной.


В любом случае, наличие или отсутствие банковского счёта, а также состояние этого счёта на состоятельность и доходность садика никак не влияет.


У Вас влияет? Тогда кто-то из нас двоих валяет дурака: или я, или Вы  (с:


Вот


Дед Чур, с признательностью за Ваше внимание

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Частный мини-садик в помещениях государственного детского сада

Плюсы и минусы

Встречались Вам высказывания типа "лучшие помещения под частный детский садик в зданиях государственных доу"? Мне не раз доводилось встречать...


И ведь правда: что может быть лучше готовых, соответствующих стандартам, дешёвых помещений бывших или даже действующих доу и площадок при них?


Учтём также, что многие родители воспринимают частное заведение для дошколят солидным и надёжным, коль скоро оно размещено в здании бывшего или действующего государственного детсада.


Но, все эти достоинства оборачиваются жирными минусами при внимательном рассмотрении. Особенно для тех, кто создаёт мини-садик всего на 20-40 малышей...


Для начала  подходящее здание детского сада нужно ещё отыскать. Да договориться с его владельцами...


Что само по себе сложновато. Тем более теперь, когда пошла "мода" отбирать здания бывших садиков для воссоздания или расширения муниципальных доу.


Ну, допустим нашлось-таки помещение... И тут выяснится, что аренда помещений и дворика в даже в бывшем доу, отнюдь, не дёшева. Даже если здание "на балансе" муниципалитета. Даже если оно давно пустует.


Далее окажеться, что здание вовсе и не соответствует санитарным и пожарным нормам. И его ещё придётся "привести в соответствие", чтобы получить нужное заключение от Роспотреб- и Роспожарнадзора.


Можно, конечно, работать и без дорогих заключений, разрешений, аккредитаций и сертификаций... Или только с некоторыми "бумагами.


Но, при случае откупиться - тоже дорогое удовольствие. Притом, неопределённо дорогое - неясно: сколько и когда, и как придётся выплачивать.


Как ни крути, а маленький детский пансион, досуговый центр или детский клуб моожет получить "кусочек" здания доу только от другого более крупного арендатора.


Альтернативой может быть работа "под крышей" действующего доу. Об этом я писал в заметке "Каким образом делается "свой маленький бизнес" в государственных детсадах"...


И хотя есть доходные коммерческие садики в зданиях бывших детсадов... Вот только доля прибыли в валовом доходе у таких садиках, скорей всего, намного меньше, чем домашний детский садик.


И в расчёте на одного клиента... И в расчёте на один квадратный метр помещения. И на вложенный рубль.


А всю "экономию на масштабах" и прочие "выгоды" помещений доу поглощает необходимость поддерживать "респектабельность", расходы на разрешение и откуп, на содержание здания и прилегающего участка.


Впрочем, некоторые владельцы больших негосударственных садиков могут позволить себе содержать даже убыточный детский сад. А Вы?...

© 2013 Зобов Сергей. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Каким образом можно оформить работников садика, без найма

Добрых дней!


Нанимать работников в садик по трудовому договору
очень затратно. Более того, для некоторых садиков -
просто раззорительно. Согласитесь?


К тому же Трудовой кодекс очень сковывает хозяев в их
отношениях с работниками. Соблюдать все правила и нормы
трудовых отношений - почти невыполнимая задача


А ведь многим хозяевам и их сотрудникам всё же хочется
как-то оформить отношения. Легализовать их. Хотя бы
внешне - формально. Так ведь?


Есть пути оформить отношения, даже легализовать доходы
работников... И в тоже время обойтись без трудового найма.


Эти способы могут показаться Вам хлопотными и дорогими. Да!
Однако, это намного дешевле и проще, чем содержать
работников, нанятых по трудовым договорам.


При условии, что работники проработают у Вас легально
хотя бы полгода-год...


1-ый вариант - учредить ООО, где работники становились бы
совладельцами. Вариант  н е  самый выгодный с точки зрения
затрат на налоги и прочие фискальные выплаты. Да и уволить
совладельца - процедура ещё та...


А всё же по-проще, чем работника по трудовому договору,
во многих случаях. И больничные платить  н е  обязательно.
И декретный отпуск оплачиваете, коли сами желаете...


ООО на "упрощёнке" - это дешёво и с точки зрения затрат
на бухгалтерские услуги (в отличие от 2-го варианта).


Разумеется, есть свои тонкости в организации такого общества
с ограниченной ответственностью. В частности, на балансе
этого ООО должно быть минимум имущества Вашего садика.


Могут возникнуть осложнения при фактическом распределении
рабочей нагрузки среди работников садика... Да и другие
"дипломатические" проблемы при руководстве совладельцами.


Особенно, когда работники осознают, в каком они статусе...


Однако, подобные коллизии бывают и в "трудовом коллективе",
сплошь и рядом. Даже если работники у Вас работают
нелегально.


2-ой вариант - для каждого или для некоторых работников
регистрировать ИП. Со своим видом деятельности и сразу
переводить их на "упрощёнку"...


Неколько более хлопотно, чем иметь одно ООО для всех
работников. Дороже бухгалтерское обслуживание. Зато
налоговое бремя меньше, чем в 1-ом варианте...


При оформлении работника (как индивидуального
предпринимателя) формальностей ощутимо больше.
Зато увольнять его просто и быстро.


Опять же "соцпакет" Вы предоставляете уже по своему
усмотрению. Без оглядки на требования жестоких
российских законов о труде.


На мой взгляд, это лучший пока способ оформить работников
Ваших садиков, легализовать их доходы и Ваши расходы на них.


Минусы обеих вариантов в том, что для владельца одиночного
домашнего садика, особенного начинающего, эти способы
сложны в понимании и дороговаты.


Даже найм по трудовому договору кажеться доступнее...


Впрочем, начинающему оформлять работников противопоказано!
Вообще... Хотя бы до того времени, когда доходы садика
позволят оплатить это оформление.


Ещё один существенный минус этих вариантов оформления
неявен. Его затруднительно использовать для работников,
которые уже работают у Вас по трудовому договору.


Это трактуется как уклонение от налогов...


Во всяком случае, без перевода работника в другой садик
и формального изменения прежнего круга его обязанностей.



Вы спросите, мол, а нет ли других вариантов оформления
работников, без найма по трудовому договору...


Есть варианты. Только мне они сейчас видятся более дорогими
и менее надёжными. Поэтому остановимся на пока двух...
Ладно?


С пожеланием преуспевать, да ещё как!

© 2013 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены.
Пользовательское соглашение

Детские праздники с прибылью...

Здравствуйте!


Не секрет, что для хозяев детских садиков праздники, обычно - статья расходов. Между тем для праздничных компаний - это "золотая жила".


Могут ли и хозяева мини-садиков устраивать детские праздники с прибылью? И если могут, то каким образом? Об этом ниже...


Конечно, можно открыть, помимо мини-садиков, ещё маленькую праздничную компанию. Как вариант... Вот только захотите ли Вы это сделать?


Можно и проще... Например, сдавать помещения (площадку) садика в выходные и праздничные дни, когда заведение пустует.


Сдавать целенаправлено для проведения детских празников. Что в некоторых местах может быть заметным довеском к доходу садика...


Вот только будет ли такой способ "зарабатывания" на детских праздниках выгоден Вам? Всё же это не для любого мини-садика.


Впрочем, увеличить доход от сдаваемой площадки можно за счёт дополнительных услуг от украшения помещения и приготовления чая до...


Как Вам сдача на прокат праздничных костюмов, различных штуковин типа шоколадного фонтанчика или разбрасывателя мыльных пузырей...


Разумеется, почти все эти вещицы-на-прокат предоставляют Вашим клиентам праздничные компании, а Вы получаете за это комиссионные...


Хозяева нескольких детских садов при этом могут добиться ещё и существенных уступок от владельцев праздничных аксессуаров...


И в долгосрочном плане такое сотрудничество может оказаться весьма плодотворным и доходным. Рубль к рублику - выйдет неплохо...


Можно ещё проще: ограничится рекомендацией (рекламированием) праздничной компании - партнёра Вашего садика. Их плакаты в Вашем саду и не только...


Каждому, кто от Вас пришёл специальная скидочка да подарочек. Вам процент с продажи праздничных услуг может даже и не разово...


Добавьте сюда ещё продажу родителям красочных памятных праздничных сертификатов, специальных фотоальбомов и видеозаписей праздничных действ...


Однако, Вас может и не привлекать перспектива сдавать помещения и праздничные аксессуары. Как и бизнес на организации именно праздников для детей...


А фотографии и видео с детских утренников в Ваших садиках Вы и так делаете для родителей не в ущерб себе...


Ладно.


Тогда может быть специальные курсы, посвещённые Купале, Масленнице, Наурузу, Хэлуину. На недельку с празнованием по окончанию. Для старших ребяток...


Почему бы и да? Один мой знакомый продаёт нечто подобное. И Вы сможете найти спрос и создать такие оригинальные пока курсы занятий.


А как на счёт проведения детских праздников в качестве рекламных действ? Рекламируете детский утренник, практически, бесплатный для родителей...


В ходе праздника продаёте услуги своего детского сада. И продукты партнёров... Ведь для такого действа можно найти спонсоров.


Кажеться, что это сложный способ и у Вас есть возможности привлекать клиентов по простой схеме. Пускай так.


Ну, хотя бы показать фрагменты обычного праздника в Вашем садике на его сайте Вы можете? На видео или в слайд-шоу. С согласия родителей, конечно...


Если праздник проведён удачно и показан выгодно... Разве это не плюс в Вашу пользу? Ещё один способ развеять сомнения родителей и опекунов. Ведь так?


Наконец, можно просто вычислить вот что... Какие из детских праздников наименее популярны у родителей... Какие празднички наиболее убыточны...


И отказаться от празднования этих "Дней". Как-нибудь уж детки обойдутся без "дня осени" или первомая, или что у Вас там окажется...


Зато, можно попробовать добавить утренник или вечеринку на День города - весьма популярный праздник, по многим признакам.


Просто предложить... В идеале, преподнести так, чтобы родители захотели это действо оплатить отдельно. Самое-то в августе - перед началом сезона.


В любом случае, Вы не обязаны за свой счёт устраивать какие-то праздненства для маленьких клиентов, пусть там хоть какая "красная дата календаря".


Другое дело, что подготовить и провести короткий утренник - это просто и дёшево. А с его помощью можно решить ряд задач...


Удержать ещё на месяц клиента, собравшегося было уже уйти. Сподвигнуть должника таки-расплатится (ведь будем отмечать день рождение его малыша)...


Словом, есть немало путей, которыми детские праздники оборачиваются вполне конкретными деньгами в Вашем кармане.


Вопрос лишь в том, насколько Вы захотите и сможете реализовать финансовый потенциал детских праздников в Ваших садиках (садике)...


С весельем, но уважительно...

© 2013 Зобов Сергей Викторович. Все права защищены.
Пользовательское соглашение